Comparativo

Alternativa ao HubSpot: CRM de Vendas e Funil

Contatos, oportunidades e campanhas — com uma previsão que mostra a conta.

O HubSpot Sales Hub Professional custa $90 per user, per month per user. O CRM de Vendas e Funil começa em US$ 29 por mês com 14 dias de teste gratuito, cerca de 68% menos no plano de entrada. Os dois resolvem o mesmo problema; o resto desta página é sobre onde diferem e para qual isso deve apontar você.

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Por que times procuram uma alternativa ao HubSpot

O HubSpot é um bom produto e quase ninguém sai porque ele parou de funcionar. Nesta categoria os motivos costumam combinar os pontos abaixo — e vale ser honesto: só alguns são razões reais para trocar.

O preço em escala pequena

$90 per user, per month per user se sustenta para um time grande e é difícil de justificar para um pequeno, ainda mais quando a maior parte dos recursos não é usada.

Pagar um plano inteiro por um recurso

É comum que o recurso de que você precisa fique atrás de um plano que inclui muita coisa que você nunca vai abrir.

Resultados que você não consegue questionar

Quando um número orienta uma decisão, "o sistema disse" não é resposta que se leve a uma análise financeira ou a um auditor.

Compromisso anual antes de avaliar

Vários fornecedores do setor cotam no anual por padrão, o que obriga a se comprometer antes de saber se serve.

Comparação de preços

Todo plano já inclui licenças em vez de cobrar por cabeça, então adicionar um colega para ver um relatório não muda a fatura. A cobrança anual são dez meses por doze, e você troca de plano ou cancela sozinho sem falar com ninguém.

Preços do HubSpot Sales Hub Professional conforme publicados na página de preços deles. Confirme antes de decidir — fornecedores mudam preços e esta página pode ficar desatualizada. https://www.hubspot.com/pricing/sales

Onde o CRM de Vendas e Funil é a melhor escolha

• Probabilidade derivada — Do seu histórico de conversão, não de um percentual fixo por etapa.
• Previsão com faixa — Valor esperado e sua incerteza, ao lado do comprometido pelo vendedor.
• Detecção de estagnação — Oportunidades fora da norma da etapa, por custo do atraso.
• Atribuição tripla — Primeiro toque, último toque e linear lado a lado.
• Preço de entrada — US$ 29 por mês contra $90 per user, per month, sem compromisso anual.
• A conta fica à mostra — Cada número pode ser rastreado até os dados e o método que o produziram, em vez de aparecer como uma pontuação em que você deve acreditar.
• Seus dados saem quando você quiser — Exportação completa em CSV e Markdown de tudo o que você colocar, porque um botão de exportar é a única garantia de migração que vale alguma coisa.

Como a probabilidade é calculada

A conta é deliberadamente simples o suficiente para ser auditada à mão. Cada passo fica visível no painel que abre ao clicar na probabilidade.

1. Taxa base da etapaEntre as oportunidades fechadas que passaram por esta etapa, a proporção ganha. Com suavização de Laplace para que três negócios não produzam 100%.
2. Etapa aberta mais avançadaA etapa de referência vem do registro de mudanças de etapa, não do campo atual — negócios fechados ficam numa etapa terminal e distorceriam a base.
3. Fatores multiplicativosTempo na etapa, último contato, tamanho relativo e data de fechamento vencida entram como multiplicadores, cada um exibido.
4. Limitar ao intervalo plausívelO produto dos fatores é truncado para não gerar 2% nem 98% a partir de uma base de 40%.

Onde o HubSpot é a melhor escolha

Um comparativo que vence em tudo é propaganda, e ninguém acredita. Estes são motivos reais para escolher o HubSpot.

• Maturidade e escala — O HubSpot faz isso há muito mais tempo, com as integrações, certificações e estrutura de suporte que vêm junto. Se você precisa de um fornecedor que o seu setor de compras já reconheça, é uma vantagem real que não podemos reivindicar.
• Ecossistema — Um fornecedor consolidado tem mais conectores de terceiros e um grupo maior de pessoas que já o usaram, o que encurta contratação e treinamento.
• Compras corporativas — Se você precisa de contrato-mestre assinado, questionário de segurança respondido por um time dedicado ou suporte nomeado com prazos contratuais, o HubSpot está pronto para isso hoje e nós somos uma empresa mais nova.
• Escala acima do nosso maior plano — Acima de certo tamanho a conta se inverte e um fornecedor por licença com desconto por volume pode simplesmente sair mais barato.

Migrando do HubSpot

A versão honesta: rode os dois por duas semanas. Quem recomenda virar a chave numa sexta-feira não é quem vai atender o telefone na segunda.

1. Exporte da sua ferramenta atualTire um CSV dos seus dados. Se não conseguir tirar, isso já diz algo, independentemente do que você decidir aqui.
2. Importe e rode em paraleloCarregue os mesmos dados e use os dois por algumas semanas. Onde os dois discordarem é onde você aprende algo.
3. Concilie as diferençasComo cada número mostra a conta, uma divergência é rastreada até um dado ou premissa específicos em vez de virar discussão.
4. Vire a chave e guarde a exportaçãoQuando os números baterem, migre. Guarde uma exportação final do sistema antigo — seguro barato e às vezes exigência de compliance.

O teste dura 14 dias e não pede cartão, que é mais ou menos o tempo de uma operação em paralelo.