Confronto

Alternativa a HubSpot: CRM Vendite e Pipeline

Contatti, trattative e campagne — con una previsione che mostra i conti.

HubSpot Sales Hub Professional costa $90 per user, per month per user. CRM Vendite e Pipeline parte da 29 USD al mese con 14 giorni di prova gratuita, circa il 68% in meno sul piano di ingresso. Entrambi risolvono lo stesso problema; il resto di questa pagina riguarda dove differiscono e verso quale dovrebbe orientarti.

Inizia la prova gratuita Vedi il prodotto completo

Perché si cerca un’alternativa a HubSpot

HubSpot è un buon prodotto e quasi nessuno lo lascia perché ha smesso di funzionare. In questa categoria i motivi sono di solito una combinazione dei seguenti — ed è onesto dirlo: solo alcuni sono vere ragioni per cambiare.

Il prezzo su piccola scala

$90 per user, per month per user regge per un team grande ed è difficile da giustificare per uno piccolo, soprattutto quando gran parte delle funzioni resta inutilizzata.

Pagare un piano intero per una sola funzione

Spesso la funzione che serve è dietro un piano che include molto altro che non aprirai mai.

Risultati che non puoi mettere in discussione

Quando un numero guida una decisione, «lo dice il sistema» non è una risposta da portare a un controllo di gestione o a un revisore.

Impegno annuale prima di valutare

Diversi fornitori del settore quotano per impostazione predefinita sull’anno, il che obbliga a impegnarsi prima di sapere se funziona per te.

Confronto dei prezzi

Ogni piano include le licenze invece di far pagare a testa, quindi aggiungere un collega che consulta un report non cambia la fattura. La fatturazione annuale è dieci mesi su dodici, e puoi cambiare piano o disdire da solo senza parlare con nessuno.

Prezzi HubSpot Sales Hub Professional come pubblicati sulla loro pagina prezzi. Verificali prima di decidere: i fornitori cambiano i prezzi e questa pagina può restare indietro. https://www.hubspot.com/pricing/sales

Dove CRM Vendite e Pipeline è la scelta migliore

• Probabilità derivata — Dal tuo storico di conversione, non da una percentuale fissa per fase.
• Previsione con intervallo — Valore atteso e relativa incertezza, accanto all’impegno del venditore.
• Rilevamento stallo — Trattative fuori norma per la loro fase, per costo del ritardo.
• Tripla attribuzione — Primo contatto, ultimo contatto e lineare affiancati.
• Prezzo di ingresso — 29 USD al mese contro $90 per user, per month, senza impegno annuale.
• Il calcolo è in chiaro — Ogni numero può essere ricondotto ai dati e al metodo che lo hanno prodotto, invece di presentarsi come un punteggio da credere.
• I tuoi dati escono quando vuoi — Esportazione completa in CSV e Markdown di tutto ciò che inserisci, perché un pulsante di esportazione è l’unica garanzia di migrazione che valga qualcosa.

Come viene calcolata la probabilità

Il calcolo è deliberatamente abbastanza semplice da poter essere verificato a mano. Ogni passaggio è visibile nel pannello che si apre cliccando sulla probabilità.

1. Tasso base della faseTra le trattative chiuse passate per questa fase, la quota vinta. Con smoothing di Laplace perché tre trattative non producano 100%.
2. Fase aperta più avanzataLa fase di riferimento viene dal registro dei cambi di fase, non dal campo attuale — le trattative chiuse stanno in una fase terminale e distorcerebbero la base.
3. Fattori moltiplicativiTempo in fase, ultimo contatto, dimensione relativa e data di chiusura scaduta entrano come moltiplicatori, ciascuno mostrato.
4. Limitare all'intervallo plausibileIl prodotto dei fattori viene troncato per non generare 2% né 98% da una base del 40%.

Dove HubSpot è la scelta migliore

Un confronto che vince su ogni punto è pubblicità, e nessuno ci crede. Questi sono motivi reali per scegliere HubSpot.

• Maturità e scala — HubSpot lo fa da molto più tempo, con le integrazioni, le certificazioni e l’organizzazione di supporto che ne derivano. Se ti serve un fornitore che l’ufficio acquisti già conosce, è un vantaggio reale che non possiamo rivendicare.
• Ecosistema — Un fornitore affermato ha più connettori di terze parti e un bacino più ampio di persone che lo hanno già usato, il che accorcia assunzioni e avviamento.
• Acquisti aziendali — Se ti serve un contratto quadro firmato, un questionario di sicurezza gestito da un team dedicato o un supporto nominativo con tempi contrattuali, HubSpot è attrezzato per questo oggi e noi siamo un’azienda più giovane.
• Oltre il nostro piano più alto — Superata una certa dimensione i conti si ribaltano e un fornitore a licenza con sconti a volume può semplicemente costare meno.

Passare da HubSpot

La versione onesta: fai girare entrambi per due settimane. Chi ti consiglia di migrare di colpo un venerdì non è chi risponderà al telefono il lunedì.

1. Esporta dallo strumento attualeEstrai un CSV dei tuoi dati. Se non riesci a tirarlo fuori, è già un’informazione, qualunque cosa deciderai.
2. Importa e usa in paralleloCarica gli stessi dati e usa entrambi per un paio di settimane. È dove i due divergono che impari qualcosa.
3. Concilia le differenzePoiché ogni cifra mostra il proprio calcolo, una divergenza si risale a un dato o a un’ipotesi precisa invece di diventare una discussione.
4. Passa, e conserva l’esportazioneQuando i numeri coincidono, passa. Conserva un’esportazione finale del vecchio sistema: assicurazione a basso costo e talvolta un obbligo di conformità.

La prova dura 14 giorni e non richiede carta, più o meno il tempo di un funzionamento in parallelo.