Vergleich

HubSpot-Alternative: Vertriebs-CRM und Pipeline

Kontakte, Deals und Kampagnen — mit einer Prognose, die ihren Rechenweg zeigt.

HubSpot Sales Hub Professional kostet $90 per user, per month per user. Vertriebs-CRM und Pipeline beginnt bei 29 $ im Monat mit 14 Tagen kostenloser Testphase, rund 68 % weniger im Einstiegstarif. Beide lösen dasselbe Problem; der Rest dieser Seite handelt davon, worin sie sich unterscheiden und wozu Sie das führen sollte.

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Warum Teams nach einer HubSpot-Alternative suchen

HubSpot ist ein gutes Produkt, und kaum jemand wechselt, weil es aufgehört hätte zu funktionieren. In dieser Kategorie sind die Gründe meist eine Mischung aus den folgenden — und ehrlich gesagt sind nur einige davon echte Wechselgründe.

Der Preis bei kleiner Teamgröße

$90 per user, per month per user ist für ein großes Team vertretbar und für ein kleines schwer zu rechtfertigen, zumal der größte Teil der Funktionen ungenutzt bleibt.

Eine ganze Stufe für eine einzige Funktion zahlen

Häufig liegt genau die benötigte Funktion hinter einer Stufe, die daneben vieles enthält, das Sie nie öffnen werden.

Ergebnisse, die Sie nicht hinterfragen können

Wenn eine Zahl eine Entscheidung trägt, ist „das sagt das System" keine Antwort, die Sie im Controlling oder vor einem Prüfer vertreten können.

Jahresbindung vor der Bewertung

Mehrere Anbieter in diesem Feld kalkulieren standardmäßig jährlich, man bindet sich also, bevor man weiß, ob es passt.

Preisvergleich

Jeder Tarif enthält seine Lizenzen, statt pro Kopf abzurechnen: Eine Kollegin hinzuzufügen, die einen Bericht liest, ändert die Rechnung nicht. Jahresabrechnung heißt zehn Monate statt zwölf, und Tarifwechsel oder Kündigung erledigen Sie selbst, ohne mit jemandem zu sprechen.

HubSpot Sales Hub Professional-Preise wie auf deren eigener Preisseite veröffentlicht. Prüfen Sie sie vor einer Entscheidung — Anbieter ändern Preise, und diese Seite kann hinterherhinken. https://www.hubspot.com/pricing/sales

Wo Vertriebs-CRM und Pipeline die bessere Wahl ist

• Abgeleitete Wahrscheinlichkeit — Aus Ihrer Konversionshistorie, nicht aus einem festen Stufenwert.
• Prognose mit Spanne — Erwartungswert samt Unsicherheit, daneben die Zusage des Vertriebs.
• Stillstandserkennung — Deals jenseits ihrer Stufennorm, nach Kosten der Verzögerung.
• Dreifache Attribution — Erstkontakt, Letztkontakt und linear nebeneinander.
• Einstiegspreis — 29 $ im Monat gegenüber $90 per user, per month, ohne Jahresbindung.
• Der Rechenweg ist sichtbar — Jede Zahl lässt sich auf die Eingangsdaten und die Methode zurückführen, die sie erzeugt haben, statt als Score zu erscheinen, dem Sie glauben sollen.
• Ihre Daten gehen, wann Sie wollen — Vollständiger CSV- und Markdown-Export von allem, was Sie eingeben — denn ein Export-Button ist die einzige Migrationsgarantie, die etwas wert ist.

Wie die Abschlusswahrscheinlichkeit abgeleitet wird

Der Ausgangspunkt wird gemessen, nicht angenommen, und jede Anpassung danach wird mit ihrem Multiplikator und einem Satz zur Begründung ausgewiesen.

1. Basisrate je Stufe messenDer Anteil Ihrer abgeschlossenen Deals, die nach Erreichen der jeweiligen Stufe gewonnen wurden. Der Nenner sind Deals, die wirklich dort waren — gelesen aus der Stufenhistorie, nicht aus der Stufe, in der ein Deal jetzt steht.
2. Dünne Stichproben glättenBei wenigen abgeschlossenen Deals wird die Rate in Richtung eines neutralen Vorwerts gemischt, damit ein glücklicher Abschluss keine 100-%-Stufe erzeugt. Die Seite sagt, wann eine Rate geglättet ist und auf wie vielen Deals sie beruht.
3. Verweildauer bestrafenGemessen am eigenen Median dieser Stufe für Deals, die später gewonnen wurden, damit eine von Natur aus langsame Stufe nicht dafür bestraft wird.
4. Funkstille bestrafenTage seit dem letzten Kontakt mit dem Käufer. Das stärkste negative Signal im Vertrieb — und das, das in Prognosen am häufigsten fehlt.

Wo HubSpot die bessere Wahl ist

Ein Vergleich, der in jedem Punkt gewinnt, ist Werbung, und niemand glaubt sie. Dies sind echte Gründe, stattdessen HubSpot zu wählen.

• Reife und Größe — HubSpot macht das deutlich länger, mit den Integrationen, Zertifizierungen und der Supportorganisation, die daraus folgen. Wenn Sie einen Anbieter brauchen, den Ihr Einkauf bereits kennt, ist das ein echter Vorteil, den wir nicht behaupten können.
• Ökosystem — Ein etablierter Anbieter hat mehr Drittanbieter-Konnektoren und einen größeren Kreis von Leuten, die ihn schon genutzt haben — das verkürzt Einstellung und Einarbeitung.
• Konzerneinkauf — Wenn Sie einen unterzeichneten Rahmenvertrag, einen von einem eigenen Team bearbeiteten Sicherheitsfragebogen oder benannten Support mit vertraglichen Reaktionszeiten brauchen, ist HubSpot heute darauf eingerichtet, und wir sind das jüngere Unternehmen.
• Größer als unser höchster Tarif — Ab einer gewissen Größe kehrt sich die Rechnung um, und ein Anbieter mit Lizenzpreisen und Mengenrabatt kann schlicht günstiger sein.

Wechsel von HubSpot

Die ehrliche Fassung: Betreiben Sie beide zwei Wochen lang parallel. Wer Ihnen rät, an einem Freitag hart umzustellen, sitzt am Montag nicht am Telefon.

1. Aus dem bisherigen Werkzeug exportierenZiehen Sie eine CSV Ihrer vorhandenen Daten. Wenn das nicht gelingt, ist auch das eine Erkenntnis, unabhängig von Ihrer Entscheidung hier.
2. Importieren und parallel betreibenLaden Sie dieselben Daten und nutzen Sie beide ein paar Wochen. Wo die beiden abweichen, lernen Sie etwas.
3. Abweichungen klärenWeil jede Zahl ihren Rechenweg zeigt, lässt sich eine Abweichung auf eine bestimmte Eingabe oder Annahme zurückführen, statt darüber zu streiten.
4. Umstellen und den Export behaltenWenn die Zahlen übereinstimmen, stellen Sie um. Behalten Sie einen finalen Export des alten Systems — billige Absicherung und manchmal eine Compliance-Pflicht.

Die Testphase dauert 14 Tage und braucht keine Karte — ungefähr so lange wie ein Parallelbetrieb.