比較
HubSpot の代替：営業CRM・パイプライン管理
取引先、商談、キャンペーンを、根拠を示す予測とともに。
HubSpot Sales Hub Professional はper user$90 per user, per monthです。営業CRM・パイプライン管理 は月額 $29 から、14日間の無料トライアル付きでご利用いただけます（入門プランで約68%割安）。解決する課題は同じですので、このページの残りでは両者の違いと、それがどちらを選ぶ理由になるかをご説明します。
HubSpot の代替を探す理由
HubSpot は優れた製品で、動かなくなったから離れるという方はほとんどいません。この分野で挙がる理由はたいてい次の組み合わせですが、正直に申し上げると、乗り換えの理由になるのはその一部だけです。
- 小規模での価格
- per user$90 per user, per monthは大きな組織なら妥当ですが、小さなチームには正当化しにくく、機能の大半を使わない場合はなおさらです。
- 機能ひとつのために上位プラン全体を購入する
- 必要な機能だけが上位プランに含まれ、同時に一度も開かない多くの機能も付いてくる、という構成はよくあります。
- 根拠を確認できない結果
- 数値が意思決定を左右するとき、「システムがそう言っている」は、経理のレビューや監査人に示せる答えではありません。
- 評価の前に年間契約
- この分野の複数のベンダーは既定で年額見積りを提示します。つまり、自社に合うか分かる前に契約することになります。
価格の比較
| プラン | 営業CRM・パイプライン管理 | HubSpot Sales Hub Professional |
|---|---|---|
| Starter — ライセンス5件込み | $29/mo | $90 per user, per month |
| Growth — ライセンス15件込み | $89/mo | $90 per user, per month |
| Scale — ライセンス40件込み | $229/mo | $90 per user, per month |
すべてのプランは人数課金ではなくライセンス込みです。レポートを見るだけの同僚を追加しても請求額は変わりません。年払いは12か月分を10か月分の料金で、プラン変更も解約も誰にも連絡せずご自身で行えます。
HubSpot Sales Hub Professional の価格は同社の価格ページに掲載されたものです。ご判断の前にご確認ください。価格は変更され、このページが古くなっている場合があります。 https://www.hubspot.com/pricing/sales
営業CRM・パイプライン管理 が適している場合
- 実績から導く確度 — ステージ固定値ではなく、自社の転換率から算出。
- 幅のある予測 — 期待値と不確実性を、営業のコミット額と並べて表示。
- 停滞商談の検出 — ステージ標準を超えた商談を、遅延コスト順に提示。
- 3種類のアトリビューション — 初回接触・最終接触・均等配分を並列表示。
- 導入価格 — $90 per user, per monthに対して月額 $29、年間契約の縛りはありません。
- 計算根拠を表示 — すべての数値は、それを生んだ入力データと計算方法までたどれます。「信じてください」と言われるスコアではありません。
- データはいつでも持ち出せます — 入力したすべてを CSV と Markdown で完全にエクスポートできます。移行の保証として意味があるのは、結局エクスポートボタンだけだからです。
確度の計算方法
計算は意図的に手計算で検証できる程度の単純さに保っています。確度をクリックすると開くパネルに、各段階が表示されます。
- ステージの基礎率このステージを通過した決着済み商談のうち受注した割合。ラプラス平滑化により、三件で100%にはなりません。
- 到達した最も進んだ開封ステージ基準ステージは現在のステージ項目ではなく、ステージ変更ログから導きます。決着済み商談は終端ステージに留まるため、基礎率が歪むからです。
- 乗算係数ステージ滞留、最終接触、相対金額、期限超過がそれぞれ乗数として入り、各係数が表示されます。
- 妥当な範囲に収める係数の積は丸められ、40%の基礎率から2%や98%が生じないようにします。
HubSpot が適している場合
すべての項目で勝つ比較表は宣伝であり、誰も信じません。以下は HubSpot を選ぶ正当な理由です。
- 成熟度と規模 — HubSpot ははるかに長くこの分野に取り組んでおり、それに伴う連携機能、認証、サポート体制を備えています。購買部門がすでに知っているベンダーが必要であれば、それは当社が主張できない本物の優位性です。
- エコシステム — 確立したベンダーほど外部連携が多く、使用経験のある人材の層も厚いため、採用や立ち上げが短くて済みます。
- 大企業の調達要件 — 基本契約書の締結、専任チームによるセキュリティ質問票への回答、契約上の応答時間を伴う指名サポートが必要であれば、HubSpot は今日それに対応できます。当社はより若い会社です。
- 当社の最上位プランを超える規模 — 一定規模を超えると採算が逆転し、ボリュームディスカウントのあるユーザー課金ベンダーのほうが単純に安くなる場合があります。
HubSpot からの移行
率直に申し上げると、2週間は両方を並行して動かしてください。金曜に一気に切り替えろと勧める人は、月曜に電話に出る人ではありません。
- 現在のツールからエクスポート既存データのCSVを取得してください。取り出せないのであれば、ここでの判断にかかわらずそれ自体が重要な情報です。
- インポートして並行運用同じデータを読み込み、2週間ほど両方を使ってください。両者が食い違う箇所にこそ学びがあります。
- 差異を突き合わせるすべての数値が計算根拠を示すため、食い違いは議論ではなく、特定の入力や前提までたどって特定できます。
- 切り替え、エクスポートは保管数値が一致したら切り替えてください。旧システムの最終エクスポートは保管を。安価な保険であり、法令上の要件になることもあります。
トライアルは14日間でカード登録は不要です。並行運用に必要な期間とほぼ同じです。