Comparativa
Alternativa a HubSpot: CRM de Ventas y Embudo Comercial
Contactos, oportunidades y campañas, con una previsión que muestra el cálculo.
HubSpot Sales Hub Professional cuesta $90 per user, per month per user. CRM de Ventas y Embudo Comercial parte de 29 US$ al mes con una prueba gratuita de 14 días, alrededor de un 68% menos en el plan de entrada. Ambos resuelven el mismo problema; el resto de esta página trata de en qué se diferencian y hacia cuál debería inclinarle eso.
Por qué se busca una alternativa a HubSpot
HubSpot es un buen producto y casi nadie lo abandona porque haya dejado de funcionar. En esta categoría los motivos suelen ser una combinación de los siguientes, y conviene ser honestos: solo algunos son razones reales para cambiar.
- El precio a pequeña escala
- $90 per user, per month per user es asumible para un equipo grande y difícil de justificar para uno pequeño, sobre todo cuando la mayor parte de las funciones no se usan.
- Pagar un plan entero por una sola función
- Es habitual que la función que necesita quede detrás de un plan que además incluye muchas cosas que nunca abrirá.
- Resultados que no puede cuestionar
- Cuando una cifra guía una decisión, «lo dice el sistema» no es una respuesta que pueda llevar a una revisión financiera ni a un auditor.
- Compromiso anual antes de evaluar
- Varios proveedores de este sector cotizan por defecto en anual, lo que obliga a comprometerse antes de saber si le sirve.
Comparativa de precios
| Plan | CRM de Ventas y Embudo Comercial | HubSpot Sales Hub Professional |
|---|---|---|
| Starter — 5 licencias incluidas | 29 US$/mo | $90 per user, per month |
| Growth — 15 licencias incluidas | 89 US$/mo | $90 per user, per month |
| Scale — 40 licencias incluidas | 229 US$/mo | $90 per user, per month |
Todos los planes incluyen licencias en lugar de cobrar por persona, así que añadir a un compañero para que consulte un informe no cambia la factura. La facturación anual son diez meses por doce, y puede cambiar de plan o cancelar usted mismo sin hablar con nadie.
Precios de HubSpot Sales Hub Professional según su propia página de precios. Verifíquelos antes de decidir: los proveedores cambian sus tarifas y esta página puede quedarse desfasada. https://www.hubspot.com/pricing/sales
Dónde CRM de Ventas y Embudo Comercial es la mejor opción
- Probabilidad derivada — De su histórico de conversión, no un porcentaje fijo por etapa.
- Previsión con rango — Valor esperado y su incertidumbre, junto al compromiso comercial.
- Detección de estancamiento — Oportunidades fuera de la norma de su etapa, por coste del retraso.
- Atribución triple — Primer contacto, último y lineal en paralelo.
- Precio de entrada — 29 US$ al mes frente a $90 per user, per month, sin compromiso anual.
- Se muestra el cálculo — Cada cifra puede rastrearse hasta los datos y el método que la produjeron, en lugar de aparecer como una puntuación que debe creerse.
- Sus datos salen cuando usted quiera — Exportación completa a CSV y Markdown de todo lo que introduzca, porque un botón de exportar es la única garantía de migración que vale algo.
Cómo se deriva la probabilidad de cierre
El punto de partida se mide, no se supone, y cada ajuste posterior se muestra con su multiplicador y una frase que explica qué lo ha provocado.
- Medir la tasa base por etapaLa proporción de operaciones cerradas que se ganaron tras alcanzar cada etapa. El denominador son las operaciones que realmente pasaron por ahí, leído del histórico de cambios de etapa y no de donde está la operación ahora.
- Suavizar una muestra escasaCon pocas operaciones cerradas, la tasa se mezcla con una referencia neutra para que una venta afortunada no produzca una etapa del 100 %. La página indica cuándo una tasa está suavizada y sobre cuántas operaciones.
- Penalizar el tiempo en la etapaMedido contra la mediana propia de esa etapa para operaciones que acabaron ganándose, de modo que una etapa lenta por naturaleza no se penaliza por serlo.
- Penalizar el silencioDías desde el último contacto con el cliente. Es la señal negativa más fuerte en ventas y la que más a menudo falta en una previsión.
Dónde HubSpot es la mejor opción
Una comparativa que gana en todos los apartados es publicidad, y nadie se la cree. Estas son razones reales para elegir HubSpot en su lugar.
- Madurez y escala — HubSpot lleva mucho más tiempo en esto, con las integraciones, certificaciones y organización de soporte que eso conlleva. Si necesita un proveedor que su departamento de compras ya reconozca, es una ventaja real que nosotros no podemos ofrecer.
- Ecosistema — Un proveedor consolidado tiene más conectores de terceros y un grupo mayor de profesionales que ya lo han usado, lo que acorta la contratación y la incorporación.
- Compras corporativas — Si necesita un contrato marco firmado, un cuestionario de seguridad respondido por un equipo dedicado o soporte nominal con tiempos de respuesta contractuales, HubSpot está preparado para eso hoy y nosotros somos una empresa más joven.
- Escala por encima de nuestro plan mayor — A partir de cierto tamaño la economía se invierte y un proveedor por licencia con descuentos por volumen puede salir sencillamente más barato.
Migrar desde HubSpot
La versión honesta: use los dos durante quince días. Quien le aconseja migrar de golpe un viernes no será quien conteste al teléfono el lunes.
- Exporte desde su herramienta actualSaque un CSV de sus datos existentes. Si no consigue sacarlo, eso ya le dice algo, decida lo que decida aquí.
- Importe y trabaje en paraleloCargue los mismos datos y use ambos un par de semanas. Donde discrepen es donde va a aprender algo.
- Concilie las diferenciasComo cada cifra muestra su cálculo, una discrepancia se rastrea hasta un dato o un supuesto concreto en lugar de discutirse.
- Haga el cambio y guarde la exportaciónCuando los números coincidan, cambie. Conserve una exportación final del sistema antiguo: es un seguro barato y a veces un requisito normativo.
La prueba dura 14 días y no requiere tarjeta, que es aproximadamente lo que lleva una ejecución en paralelo.