مقارنة
بديل HubSpot: نظام إدارة المبيعات ومسار الصفقات
جهات الاتصال والصفقات والحملات، مع تنبؤ يُظهر طريقة حسابه.
يبلغ سعر HubSpot Sales Hub Professional $90 per user, per month per user. ويبدأ نظام إدارة المبيعات ومسار الصفقات من 29 US$ شهريًا مع تجربة مجانية مدتها 14 يومًا، أي أقل بنحو 68% في الباقة التمهيدية. كلاهما يحل المشكلة نفسها؛ وبقية هذه الصفحة تتناول أوجه الاختلاف وإلى أيٍّ منهما ينبغي أن يقودك ذلك.
لماذا تبحث الفرق عن بديل لـ HubSpot
HubSpot منتج قدير، وقلّة من يتركونه لأنه توقف عن العمل. في هذه الفئة تكون الأسباب عادةً مزيجًا مما يلي، ومن الإنصاف القول إن بعضها فقط يبرّر الانتقال فعلًا.
- السعر عند الحجم الصغير
- $90 per user, per month per user معقول لفريق كبير ويصعب تبريره لفريق صغير، خصوصًا حين تبقى معظم الإمكانات دون استخدام.
- دفع باقة كاملة من أجل ميزة واحدة
- كثيرًا ما تكون الميزة التي تحتاجها خلف باقة تتضمن أيضًا الكثير مما لن تفتحه أبدًا.
- نتائج لا يمكنك مساءلتها
- حين يقود رقمٌ قرارًا، فإن «هكذا يقول النظام» ليست إجابة تصلح أمام مراجعة مالية أو أمام مدقّق.
- التزام سنوي قبل التقييم
- عدة مزوّدين في هذا المجال يسعّرون سنويًا افتراضيًا، أي أنك تلتزم قبل أن تعرف ما إذا كان يناسبك.
مقارنة الأسعار
| الباقة | نظام إدارة المبيعات ومسار الصفقات | HubSpot Sales Hub Professional |
|---|---|---|
| Starter — 5 مقاعد مشمولة | 29 US$/mo | $90 per user, per month |
| Growth — 15 مقاعد مشمولة | 89 US$/mo | $90 per user, per month |
| Scale — 40 مقاعد مشمولة | 229 US$/mo | $90 per user, per month |
كل باقة تتضمن مقاعدها بدل المحاسبة لكل فرد، فإضافة زميل ليطّلع على تقرير لا تغيّر الفاتورة. والفوترة السنوية عشرة أشهر مقابل اثني عشر، ويمكنك تغيير الباقة أو الإلغاء بنفسك دون محادثة أحد.
أسعار HubSpot Sales Hub Professional كما هي منشورة على صفحة أسعارهم. تحقّق منها قبل القرار — فالمزوّدون يغيّرون الأسعار وقد تتأخر هذه الصفحة. https://www.hubspot.com/pricing/sales
متى يكون نظام إدارة المبيعات ومسار الصفقات الخيار الأفضل
- احتمالية مشتقّة — من سجل تحويلاتك، لا نسبة ثابتة لكل مرحلة.
- تنبؤ بنطاق — القيمة المتوقعة وعدم اليقين حولها، إلى جانب التزام المندوب.
- كشف الركود — صفقات تجاوزت معدل مرحلتها، مرتّبة بتكلفة التأخير.
- ثلاثة نماذج إسناد — اللمسة الأولى والأخيرة والتوزيع الخطي جنبًا إلى جنب.
- سعر البداية — 29 US$ شهريًا مقابل $90 per user, per month، ودون أي التزام سنوي.
- طريقة الحساب ظاهرة — كل رقم يمكن تتبّعه إلى المدخلات والطريقة التي أنتجته، بدل أن يظهر كدرجة يُطلب منك تصديقها.
- بياناتك تخرج متى شئت — تصدير كامل بصيغتي CSV وMarkdown لكل ما تُدخله، لأن زر التصدير هو ضمان الانتقال الوحيد الذي يستحق شيئًا.
كيف يُحسب الاحتمال
الحساب مُبقى عن قصد في حدود ما يمكن التحقّق منه يدويًا. كل خطوة معروضة في اللوحة التي تُفتح عند الضغط على الاحتمال.
- المعدّل الأساسي للمرحلةنسبة المربوح من الفرص المُغلقة التي مرّت بهذه المرحلة، مع تنعيم لابلاس كي لا تُنتج ثلاث فرص نسبة مئة بالمئة.
- أبعد مرحلة مفتوحة بُلغتالمرحلة المرجعية مستخرجة من سجلّ تغيّر المراحل، لا من الحقل الحالي — فالفرص المُغلقة تستقرّ في مرحلة نهائية وتُشوّه الأساس.
- المعاملات الضربيةمدّة البقاء، وآخر تواصل، والحجم النسبي، وتجاوز تاريخ الإغلاق المتوقّع، تدخل كمضاعفات يُعرض كل منها.
- التقييد داخل نطاق معقولحاصل ضرب المعاملات يُقصّ كي لا يُنتج أساس قدره أربعون بالمئة نتيجة اثنين أو ثمانية وتسعين بالمئة.
متى يكون HubSpot الخيار الأفضل
صفحة مقارنة تفوز في كل بند هي إعلان، ولا أحد يصدّقها. وهذه أسباب حقيقية لاختيار HubSpot بدلًا منّا.
- النضج والحجم — HubSpot يعمل في هذا المجال منذ مدة أطول بكثير، بما يصاحب ذلك من تكاملات وشهادات وبنية دعم. وإن كنت تحتاج مزوّدًا تعرفه إدارة المشتريات أصلًا، فتلك ميزة حقيقية لا نستطيع ادّعاءها.
- المنظومة — المزوّد الراسخ لديه موصّلات خارجية أكثر وقاعدة أوسع ممن سبق لهم استخدامه، ما يختصر التوظيف والتهيئة.
- مشتريات المؤسسات — إن كنت تحتاج اتفاقية إطارية موقّعة، أو استبيان أمان يتولاه فريق مخصّص، أو دعمًا مُسمّى بمدد استجابة تعاقدية، فإن HubSpot مهيّأ لذلك اليوم، ونحن شركة أحدث.
- حجم يتجاوز باقتنا الأعلى — بعد حجم معيّن تنقلب الحسابات، وقد يصبح مزوّد يحاسب لكل مقعد مع خصومات الكمية أرخص ببساطة.
الانتقال من HubSpot
الصيغة الصادقة: شغّل الاثنين معًا أسبوعين. من ينصحك بالتحويل دفعةً واحدة يوم الجمعة لن يكون هو من يردّ على الهاتف يوم الاثنين.
- صدّر من أداتك الحاليةاحصل على ملف CSV لبياناتك الحالية. وإن تعذّر إخراجه، فتلك معلومة تستحق المعرفة أيًّا كان قرارك هنا.
- استورد وشغّل بالتوازيحمّل البيانات نفسها واستخدم الاثنين أسبوعين. وحيث يختلفان ستتعلّم شيئًا.
- سوِّ الفروقلأن كل رقم يُظهر طريقة حسابه، يمكن ردّ الاختلاف إلى مُدخل أو افتراض بعينه بدل أن يتحول إلى جدال.
- انتقل، واحتفظ بالتصديرحين تتطابق الأرقام، انتقل. واحتفظ بتصدير نهائي للنظام القديم — تأمين زهيد، وأحيانًا متطلّب امتثال.
التجربة 14 يومًا دون بطاقة، وهي تقريبًا المدة التي يستغرقها التشغيل بالتوازي.